Como conseguir leads de clientes potenciales en Facebook para vendedores

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Como conseguir leads de clientes potenciales en Facebook para vendedores

Qué es un lead

Un lead es un usuario que ha visitado tu sitio web y ha llenado el formulario integrado a la página con sus datos de contacto pero aún no ha completado la compra o contratación del servicio.

Su objetivo es formar parte de una base de datos con la que una empresa busca sacar provecho para convertirlo en un comprador a través de llamadas y envío de correos electrónicos, es decir, hacer que este lead interesado sepa quién es la empresa, a qué se dedica y qué tiene para ofrecerle.

En Facebook, los leads los puedes obtener a través de campañas. La ventaja de los leads en Facebook es que puedes conseguirlos desde la misma red social, sin necesidad de que lleguen a tu sitio. No necesitas tener un sitio web, ya que el interesado al hacer click en tu anuncio, automáticamente se le presentara un formulario a llenar con sus datos, Nombre, teléfono, mail, etc.

Facebook Ads es una plataforma que sirve para publicar anuncios digitales tanto en Facebook como en Instagram.

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La herramienta de publicidad de Facebook te ayudará a captar los clientes potenciales de mayor calidad, y podrás seleccionar los anuncios que mejor funcionen para la venta de tus productos o servicios.

Y lo mejor de todo, es que cuando hayas recibido los leads o datos de tus clientes potenciales, podrás consultarlos en el administrador de anuncios, para descargarlos como archivo CSV (excel)

Como generar leads en Facebook

Pasos a seguir para crear una campaña en Facebook e Instagram de Clientes Potenciales (Leads)

1ero – Crear una cuenta de Administrador comercial en business.facebook.com/overview 
Aquí les dejo los pasos a seguir, ya que sin este paso no se puede hacer nada. 

 

2do – Una vez creado el Administrador, nos dirigiremos a Facturación y agregaremos una forma de pago en Configuración de pago, en este caso recomiendo Tarjeta de crédito o débito. 

3ero – Nos dirigiremos al Administrador de anuncios. 
A partir de este punto nos podemos encargar de crear la campaña.

 

4to – Debes saber como es la estructura de los anuncios:
– Campaña – Se elige el objetivo, en este caso, campañas de clientes potenciales

objetivo de campaña de facebook
Elegir objetivo de la campaña

– Conjunto de anuncios – Se configura ubicación geografica, edad, sexo, intereses, profesión, etc. Segmentación, presupuesto y ubicaciónes de facebook e instagram en donde aparecerán tus anuncios.

– Anuncios – Está es la parte creativa, en donde adjuntaras una imagen y texto para tus anuncios.
Al costado izquierdo podrás ver la vista previa de como va quedando.edad

segmentación de facebook ads
Segmentación y presupuesto diario

5to – Este es el ultimo paso para publicar tu campaña

Una vez diseñados tus anuncios, deberás completar el apartado de formulario
de Facebook de cliente potencial. Es obligatorio sino no puedes seguir.

Al hacerlo, Facebook te pedirá que introduzcas el título, la descripción y el CTA del botón que deberá llamar la atención de tus usuarios.

Hecho esto, el paso siguiente será definir qué campos son los que tienen que completar los usuarios al ingresar sus datos de contacto.

Podrás definir un total de tres campos. ¿Por ejemplo?
Puedés pedir desde su nombre, su edad, su email, hasta la marca de ordenador que utilizan.

Aunque Facebook te ofrecerá muchísimas opciones, yo te recomiendo un par de cositas a tener en cuenta.

Si pides datos básicos (nombre o email) el usuario no tendrá que introducirlos en los campos, ya que Facebook los completará de forma automática. Tener esto en cuenta es importantísimo, porque ahorrarle esto al usuario hará que aumenten significativamente el número de leads. De esta manera, conseguirás mejorar los costos de adquisición de cada dato.

Pedir mucha información al usuario es una mala decisión. ¿Por qué? Porque seguramente la mayoría de tu audiencia no estará dispuesta a facilitarte información personal o muy detallada sobre su vida privada.

Ejemplos de resultados de una campaña de leads

ejemplo de resultados de una campaña


Dependiendo de lo bien segmentado que este, la creatividad del anuncio, la competencia y otras variantes, va a ser el resultado final, osea el costo de cada leads.
Puede ser un lead de bajo costo pero mala calidad o al revés.
Todo varia según el rubro, producto, servicio, etc. 

Pero si puedo decir con certeza que este tipo de campañas para el mundo de los vendedores, son excelentes y dan muy buenos resultados.

Ponerlos en practica en este momento es ya una necesidad básica dado el contexto global.

Espero les haya gustado y servido está información y si quieres acceder al Ebook practico de campañas de leads en pdf donde explico detalladamente como hacer una campaña de leads, puedes hacerlo aqui en este link:

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